약대생들이 제약회사에서 근무하는 선배들의 생생한 경험과 조언을 들으며 제약산업에 뛰어들기 위해 필요한 역량을 알아보는 시간이 마련됐다.

수도권 약대생 제약마케팅 전략학회(회장 이수빈, 이하 PPL)는 지난달 31일 마포중앙도서관 마중홀에서 제10회 PPL 제약설명회 '제약의 정석'을 진행했다. 해당 행사에는 제약 산업에 관심 있는 약대생 200여명이 모여 제약 회사에 근무하는 약대 출신 선배들의 경험담을 들었다.  

GSK 김수진 부장은 '이것이 제약마케팅의 실제, 내가 준비할 것은?'을 주제로 제약 회사에서 약사로서 할 수 있는 직무와 MKT(Marketing) 업무 관련 정보를 전달했다. 릴리에서 영업 업무로 시작해 BD(Business Development)의 경험, 프레제니우스에서 MKT, PV(Pharmacovigilance) 직무 경험, GSK에서 메디컬 부서로의 전환 등의 히스토리를 들려주며 다양한 직무 경험을 공유했다.

김수진 부장은 "제약 마케팅 담당자는 담당 품목의 총괄 지휘자 및 책임자되는 것이다. 제품의 포지셔닝과 이미지, 키 메시지 전달, 비전과 타깃 설정 등 모든 것을 맡아야 한다"며 "SMART라는 마케팅 목표 설정 기법을 통해 명확하고 측정할 수 있는 목표를 정해 실행해야 한다"고 설명했다.

제약마케팅을 하기 위해서는 논문 및 통계 이해, 영어 공부, 전문지를 통한 업계 상황 파악, 긍적인 마인드, 도전 정신이 필요하다고 강조했다. 김 부장은 "환자를 위해 일한다는 사명감과 자부심을 가지고 숲도 나무도 다 볼 줄 아는 사람, 나도 타인도 사회도 환경도 살필 수 있는 사람이 돼야 한다"고 조언했다.

아스트라제네카 MA(Market Access) 방혜련 전무는 'Value of Innovation'을 주제로 한국 의료보험 체계 및 약가 선정의 과정, 일하면서 가치를 찾는 것의 중요성을 강조했다. 애브비에서 RA로 시작해 MSD에서 NPM(New Product Manager), 아스트라제네카에서 MA 경험을 공유하며 각 직무의 차이를 설명했다.

그는 특히 의약품 시장은 소비자, 결정자, 구매자가 달라 설득의 과정이 필요하다고 밝혔다. 방혜련 전무는 "의약품은 처방 약물의 선택은 의사가, 가격 지불은 국가가 하고 있다. 약과 관련된 보장을 받기 위해서는 설득의 과정이 필요하다"고 말했다.

방 전무는 "MA라는 직무는 임상시험부터 약가 산정까지를 아우르며 신약이 실제 임상현장에서 처방되기까지 전 과정을 함께하고 있다"며 "협상 기술과 커뮤니케이션 능력으로 약가를 잘 받아내려는 노력이 필요하다"고 전했다.

방 전무는 "일을 통해 어떤 목표를 성취하고 무엇을 배울 수 있을지 생각하는 것이 필요하다"며 "어떤 커리어에 도움을 받을 것인지 고민하고 나만의 가치를 찾아간다면 경제적인 보상보다 더 큰 것을 얻을 수 있을 것이다"라고 조언했다.

제약개발전문가회 이철웅 BD 분과장은 '제약 및 헬스케어 산업에서의 사업개발의 역할과 기회'를 주제로 BD 직무에서 영어의 필요성을 강조했다. 그는 약국ᆞ병원 약사가 맞지 않아 연구원 직무를 선택했지만 현재 BD의 업무를 시작한 경험을 전달했다.

이철웅 분과장은 "BD는 제품 및 사업을 성장시키면서 자신의 글로벌 네트워킹 역량을 키울 수 있는 직무"라며 "국내 및 해외 행사에 참석하고 소통하는 일이 많아 영어 능력이 필요하다"고 강조했다.

이 분과장은 "약대 졸업생들이 BD를 하는 이유는 임상 데이터를 기반으로 분석해야 하는 업무를 잘할 수 있기 때문이다"며 "이외에도 전문적인 용어 등의 이해도가 높아 학교에서 배운 내용을 활용할 수 있다"고 말했다.

이번 행사에 참여한 1학년 약대생은 "아직 진로를 고민 중인데 제약산업 약사는 무엇을 하는지 경험을 듣기 위해 참석했다"며 "이런 행사를 통해 아직 못 해본 경험을 전해 들으며 약국 이외에 약사가 할 수 있는 직무를 알아가고 있다"고 소감을 전했다.