중간 유통업체를 통하지 않고 소비자에게 바로 접근하는 D2C(Direct to Consumer) 마케팅이 화장품 산업 대세로 자리잡고 있다. 이와 함께 더마코스메틱 브랜드는 효과 입증 데이터를 강점으로 내세운다.

5일 관련업계에 따르면 K-뷰티 브랜드가 인스타그램 등 소셜미디어서비스(SNS)와 팝업스토어 등을 통해 소비자에게 체험을 공유한다. △센텔리안24(동국제약) △파티온(동아제약) △유이크(지놈앤컴퍼니) 등 더마코스메틱 브랜드도 마찬가지다.

지난 상반기까지는 인플루언서와 유료광고를 활용한 반면 제품 홍보를 담당하는 중간 역할의 비중을 줄이고 브랜드가 직접 소비자에게 접근하는 전략을 택하고 있다.

업계는 인플루언서 선정의 어려움 등을 고려했을 때 해당 제품만이 아닌 브랜드 자체를 알리기 위해서는 D2C 마케팅이 효율적이라는 입장이다.

인플루언서를 섭외해 여러번 광고를 진행하더라도 그 제품을 제외한 다른 제품의 인지도를 높이기는 쉽지 않다는 것이다.

또한 활용되는 성분이 다양해진 만큼 제약바이오 기업의 데이터를 강조함으로써 차별점을 둬야하는데 이를 위해서는 제품을 개발한 브랜드가 직접 내용을 전달해야 신뢰도를 높일 수 있다는 게 업계의 의견이다.

업계 관계자는 "소비자가 효과 데이터를 찾아보며 제품을 구매한다. 브랜드가 직접 입증된 효과를 전달하면 효과적인 마케팅이 가능할 것"이라고 말했다.