셀트리온이 일본 항암제 시장에서 자사 바이오시밀러의 시장 점유율을 빠르게 확대하며 영향력을 강화하고 있다. 대표 항암 바이오시밀러인 허쥬마(트라스투주맙)는 일본에서 75%의 시장 점유율로 4년 연속 처방 1위를 유지하고 있으며, 후발주자로 출시된 베그젤마(베바시주맙) 역시 29%의 점유율을 기록하며 상위권에 안착했다.

셀트리온은 아이큐비아(IQVIA) 및 현지 시장 데이터를 인용해 이 같은 성과를 발표했다. 허쥬마는 2021년 2분기 처음으로 오리지널 제품을 넘어선 뒤 꾸준히 시장 선두를 유지하고 있으며, 일본 내 트라스투주맙 제품 5개 중 독보적인 위치를 점하고 있다고 13일 밝혔다. 

2023년 1월에 일본 시장에 진입한 베그젤마는 가장 늦게 출시됐음에도 불구하고, 짧은 시간 내 29%의 점유율을 확보했다. 회사에 따르면 현재 처방 1위 제품과의 점유율 격차는 불과 2%로, 업계에선 조만간 선두권을 뒤바꿀 가능성도 제기되고 있다.

셀트리온은 이 같은 성과의 배경으로 일본 시장에 특화된 마케팅 전략과 제도적 환경을 꼽았다. 특히 항암 바이오시밀러에 우호적인 '일본식 포괄수가제'(DPC 제도)를 영업 전략에 적극 활용한 것이 주효했다. 해당 제도는 정부가 암 질환 관련 진료비를 고정 금액으로 정하고, 병원은 비용 절감을 통해 이익을 얻을 수 있어 상대적으로 가격이 낮은 바이오시밀러의 처방을 유도하는 구조다. 이로 인해 병원, 정부, 환자 모두에게 혜택이 돌아가는 제도로 평가받는다.

항암제 외에도 자가면역질환 치료제에서도 성과가 이어지고 있다. 회사는 인플릭시맙 성분의 램시마는 올 4월 기준 41%의 점유율로 일본 내 바이오시밀러 가운데 1위를 기록 중이며, 아달리무맙 성분의 유플라이마는 같은 기간 12%의 점유율을 나타내며 4개월 만에 1.5배 이상 성장했다고 강조했다. 

셀트리온 관계자는 "아시아 핵심 제약 시장인 일본에서 셀트리온 치료제 4종 모두가 압도적인 처방 실적을 기록하며 시장 지배력을 높이고 있다"며 "이는 리테일 중심의 일본 의약품 유통 구조에 맞춰 현지 마케팅 인력을 중심으로 병원 현장을 직접 공략한 전략이 효과를 발휘한 결과"라고 설명했다. 그러면서 "올해 우스테키누맙 계열의 자가면역질환 치료제 '스테키마'를 일본에 새로 출시할 계획인 만큼, 기존 제품 판매를 통해 축적한 경험과 노하우를 바탕으로 신규 제품도 조기에 성과를 낼 수 있도록 노력하겠다"고 덧붙였다.