휴젤(회장 차석용)은 美 '베네브'社(BENEV)와 전략적 파트너십을 맺고 본격적으로 미국 시장에 진출한다고 1일 밝혔다.

휴젤은 지난해 8월부터 보툴리눔 톡신 제제 '레티보(Letyboㆍ국내 제품명 보툴렉스)'의 미국 판매를 위한 파트너십 논의를 시작한 결과 베네브와 협업을 하기로 결정했다. 2000년 미국 캘리포니아에서 설립된 '베네브'는 엑소좀, PDO실, 고주파 마이크로 니들 등 미용의료 제품을 연구ㆍ제조ㆍ판매하는 에스테틱 기업으로 지난 3년 동안 117% 이상의 연평균 성장률을 달성했다.

회사는 직접 판매 대신 현지 파트너사인 베네브를 통한 이유에 대해 미국 시장에서 즉각적인 제품 출시와 판매 확대가 가능하기 때문이라고 설명했다.

그러나 휴젤은 판매와 유통 권리를 파트너사에게 모두 위임하는 구조가 아니라 미국 내 보툴리눔 톡신 사업의 동반자로서 시장에 공동 진출할 예정이다. 양사는 베네브의 영업망을 토대로 영업ㆍ마케팅ㆍ교육ㆍ연구 등을 함께 진행하고, 휴젤이 그동안 축적해온 학술 마케팅 역량 및 호주ㆍ캐나다에서의 톡신 사업 성공 전략을 활용해 미국에서 3년 내에 약 10%의 시장 점유율을 달성하겠다는 목표를 세웠다.

한편 휴젤은 지난 27일부터 30일까지 라스베이거스에서 열린 에스테틱 쇼에서 레티보의 출시를 발표했으며, 미국 진출을 위한 초도 물량 생산도 완료했다. 오는 7월 말 첫 출고를 시작으로 본격적인 판매에 돌입할 예정이다.