셀트리온은 골질환 치료제 '스토보클로'-'오센벨트(성분명 데노수맙)'를 독일, 스페인, 프랑스 등 유럽 주요국에 출시했다고 22일 밝혔다. 지난 7월 미국 출시 이후 유럽에서도 판매가 개시되면서 글로벌 데노수맙 시장 진입이 본격화됐다.

회사에 따르면 유럽 주요 5개국(EU5)에 속하는 독일에서는 스토보클로-오센벨트 출시와 함께 의료진과 환자를 대상으로 한 영업 활동을 전개한다. 독일은 잠재 골다공증 환자가 약 600만명으로 추산되는 시장이다. 셀트리온 독일 법인은 기존 제품 판매 경험을 바탕으로 신규 제품의 조기 안착을 추진할 계획이다.

프랑스에서는 자가면역질환 치료제 판매를 통해 구축한 병원 중심 영업망을 활용해 스토보클로-오센벨트 처방 확대에 나선다. 회사는 기존 자가면역질환 영역을 담당해 온 의료진 상당수가 골질환 치료에서도 처방 주체가 될 수 있을 것으로 보고 있다.

스페인에서는 올해 5월부터 직판 체제를 운영 중인 현지 법인을 통해 오센벨트 공급을 진행한다. 피하주사 제형인 스토보클로는 리테일 채널에 강점을 가진 유통 파트너사를 통해 공급할 예정이다. 셀트리온은 제품 특성에 따라 판매 채널을 구분해 운영한다는 방침이다.

포르투갈에서도 현지 법인을 통해 스토보클로-오센벨트 출시가 완료됐다. 스토보클로는 종합병원 내 류마티스내과를 중심으로 처방 확대를 추진하고, 오센벨트는 입찰 시장을 중심으로 공급 기반을 확보할 계획이다.

셀트리온은 향후 스토보클로-오센벨트의 유럽 출시 국가를 순차적으로 확대할 예정이다. 고령 인구 증가로 골질환 치료제 수요가 지속적으로 늘어나는 가운데, 공급 안정성과 가격 경쟁력을 앞세워 시장 점유율 확대를 추진한다는 전략이다.

셀트리온 관계자는 "유럽 골질환 환자들에게 고품질 바이오 의약품을 합리적인 가격에 제공함으로써 치료 접근성을 높이는 동시에, 각국 정부의 의료 재정 절감에도 기여할 수 있어 환자와 의료 시스템 모두에 최적의 선택지가 될 것"이라며 "유럽 전역에서 바이오시밀러 사업 경쟁력을 강화하겠다"고 말했다.

한편 스토보클로-오센벨트의 오리지널 의약품인 프롤리아(Prolia)와 엑스지바(XGEVA)는 지난해 기준 합산 글로벌 매출이 약 65억9,900만달러에 달한다. 스토보클로는 폐경 후 여성 골다공증과 골 손실, 오센벨트는 암 환자 골전이 합병증 예방과 골거대세포종 등을 적응증으로 올해 2월 유럽에서 품목허가를 받았다.