셀트리온이 자가면역질환 치료제 짐펜트라와 유플라이마의 미국 시장 공략에 속도를 내고 있는 가운데, 올해 3조5000억원 매출 달성을 목표로 하고 있다.

셀트리온은 이달 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM)에 속하는 대형 PBM 한 곳과 짐펜트라, 유플라이마의 등재 계약을 완료했다고 밝혔다. 우선 셀트리온은 미국 보험 시장에서 막대한 영향력을 가진 3대 PBM 중 한 곳과 출시 보름 만에 짐펜트라 등재 계약 체결이라는 괄목할 만한 성과를 거뒀다고 설명했다. 회사는 계약 조건상 현재 시점에 해당 PBM을 구체적으로 명시하기 어렵다고 말했다.

셀트리온은 이번 계약과 더불어 이미 체결을 완료한 중소형 PBM과의 계약까지 포함할 경우 짐펜트라가 지금까지 미국 전체 사보험 시장에서 약 40%의 커버리지(가입자 수 기준)를 확보한 것으로 판단하고 있다. 특히 일부 미국 서부 지역에서는 해당 PBM과 연계된 보험사 처방집에 짐펜트라가 즉시 등재돼 실제 처방이 진행되고 있다.

또 셀트리온은 최근 짐펜트라의 등재 계약을 완료한 PBM과 아달리무맙(제품명 휴미라) 바이오시밀러 유플라이마의 처방집 등재 계약도 체결했다. 회사는 해당 PBM의 이름을 비공개하기로 했다.

회사에 따르면 이번 유플라이마의 PBM 등재 계약은 지난해 옵텀(OptumRx)의 공보험 처방집 등재에 이어 3대 대형 PBM과 체결한 두 번째 등재 계약으로, 유플라이마는 이 두 곳의 PBM을 통해서만 미국 보험 시장에서 약 50%에 달하는 커버리지(가입자 수 기준)를 확보한 것으로 판단된다.

셀트리온 관계자는 이번 등재 계약에 "셀트리온이 유플라이마의 미국 판매에 있어 핵심 전략으로 실행 중인 '이중 가격' 정책이 시장에서 구현됐다"며 "경쟁이 치열한 미국 아달리무맙 시장에서 셀트리온이 PBM 계약을 할 때 가장 중요하게 생각하는 요소는 수익성"이라고 말했다.

그러면서 "이번 PBM 계약의 또 다른 의미는 미국 염증성 장질환(IBD) 처방의를 대상으로 짐펜트라와 유플라이마를 함께 패키지로 묶어 영업할 수 있는 이상적 여건을 마련했다"고 덧붙였다. 회사는 올해 하반기 대형 PBM뿐 아니라 중소형 PBM들과 계약을 추진할 예정이다. 

인플릭시맙 피하주사(SC) 제형의 자가면역질환 치료제인 짐펜트라(램시마SC 미국 브랜드명)는 지난해 10월 미국 식품의약국(FDA)으로부터 신약 허가를 획득한 제품이다. 중등도 내지 중증의 성인 활성 궤양성 대장염(Ulcerative Colitis) 및 크론병(Crohn’s Disease) 환자를 대상으로 허가를 받았으며, 권장 용량은 2주 간격으로 회당 120mg이다. 회사에 따르면 짐펜트라는 2025년 미국 IBD 환자의 10% 이상 처방을 목표로 하고 있다.

현재 셀트리온은 짐펜트라 처방 가속화를 위해 다양한 환자 지원 프로그램도 펼쳐가고 있다. 대표적으로 셀트리온과 아직 계약 상태는 아니지만 처방집 등재 계약 체결이 임박한 PBM의 경우, 등재 시점까지 가입자들에게 일시적으로 제품을 무상 지원하는 '스타트 프로그램(Start Program)'을 운영하고 있다.

회사 관계자는 "스타트 프로그램은 이미 실제 환자 등록이 이뤄지고 있으며, 현재도 지속적으로 다수의 등록 문의가 들어오고 있다"며 "또 환자 부담금(Copay)도 지원하고 있다. 짐펜트라 처방 시 특정 조건에 부합하는 일부 환자들에게 본인 부담금을 지원하고 있다"고 설명했다.

앞서 서정진 셀트리온 회장은 지난달 26일 정기 주주총회에서 "미국에 염증성 장질환(IBD) 관련 병원이 2800곳, 처방 의사는 7500명 정도 있다. 해당 병원 및 의사들을 만나서 짐펜트라의 매출을 증대시킬 것"이라며 "현재 미국 내 2800곳 병원을 순회하기 위해 저를 포함한 셀트리온 직원 60명이 미국 현장에 나와 있다. 연말까지 2800개 병원을 7개 지역으로 나눠서 도는 것을 목표로 하고 있다"고 밝힌 바 있다.

한편 셀트리온 경영진은 이날 정기 주주총회에서 지난해 2조1764억원 규모의 매출을 올해 3조5000억원으로 대폭 끌어올리겠다는 목표를 제시했다. 김형기 셀트리온 대표는 주주총회에서 "이번 분기 추이가 연말까지 이어진다면 연매출 총 2조6000억원이 예상된다"며 "짐펜트라 및 유플라이마 매출로 나머지 1조원 규모의 매출을 확보할 수 있을 것"이라고 내다봤다.