셀트리온은 자가면역질환 치료제 '유플라이마'(성분명 아달리무맙)가 올해 1분기 기준 유럽 시장에서 24%의 점유율을 기록하며 전 분기 대비 3%포인트 상승했다고 4일 밝혔다.

시장조사기관 아이큐비아(IQVIA) 기준 유플라이마는 유럽 내 아달리무맙 바이오시밀러 시장에서 1위 제품과 1%포인트 차이로 격차를 좁히며 처방 선두권에 안착했다. 현재 유럽에는 오리지널 의약품인 '휴미라'를 포함해 10종 이상의 아달리무맙 계열 제품이 유럽의약품청(EMA) 승인을 받은 상태다.

유플라이마는 경쟁 제품보다 약 3년 늦은 2021년 3분기에 유럽에 출시됐으나 직판 체제를 기반으로 한 전략을 통해 시장 점유율을 확대해왔다. 셀트리온은 앞서 ‘램시마SC’에 이어 유플라이마를 유럽에 직판 방식으로 공급해 입찰, 병원영업, 네트워크 운영 등에서의 경험을 활용하고 있다.

유플라이마는 인플릭시맙 제품군과 적응증이 유사해 기존 구축된 의료진 네트워크를 활용할 수 있었고, 동일 계열 치료제 장기 사용에 대한 내성 발생 이후의 전환 수요에도 대응했다. 이에 따라 셀트리온은 인플릭시맙과 아달리무맙을 모두 포트폴리오에 포함시켜 제품 간 시너지 효과를 확보하고 있다는 입장이다.

국가별로는 이탈리아에서 유플라이마가 52%의 점유율을 기록해 전 분기 대비 5%포인트 상승했으며 영국은 33%(+5%p), 핀란드는 47%, 포르투갈 21%, 네덜란드 20% 등 유럽 전역에서 점유율을 확대했다.

셀트리온은 지난해 '스테키마'(성분명 우스테키누맙)를 유럽에 출시한 데 이어 올해 하반기에는 '앱토즈마(성분명 토실리주맙)'를 출시할 예정이다. 회사 측은 유럽 시장에서 자가면역질환 1차 치료제 5종을 확보하게 됨에 따라 의료진 선택지 확대, 내성 환자 대응, 제품 간 연계 전략 등을 통해 처방 확대를 이어간다는 계획이다.

셀트리온 관계자는 "직판 체제 기반의 전략으로 유플라이마가 선두권에 진입한 것은 퍼스트무버를 넘어서는 경쟁력을 보여준 사례"라며 "하반기 출시 예정인 신규 제품들과의 시너지를 통해 전체 자가면역 포트폴리오의 매출 확대를 추진하겠다"고 밝혔다.