지난해부터 공동 판매 이야기가 나오며 가장 뜨거운 소문의 주인공이었던 대웅제약의 위식도 역류질환 치료제인 '펙수클루'의 새 파트너가 종근당으로 정해졌다.

대웅제약(대표 이창재ㆍ박성수)과 종근당(대표 김영주)은 P-CAB 계열의 위식도 역류질환 치료제 펙수클루를 1일부터 공동 판매한다고 밝혔다.

이번 협력은 동반 성장의 가치를 앞세우고 양사가 영업ㆍ마케팅 역량을 모아 시너지를 극대화하기 위한 차원에서 진행됐다. 대웅제약은 종근당과 전략적 동반자 관계를 새롭게 구축해, 펙수클루의 '1품 1조(1品 1兆ㆍ1개 품목으로 1조원 매출을 만든다는 뜻)' 비전 실현에 박차를 가한다는 계획이다.

대웅제약에 따르면 펙수클루는 2022년 7월 발매한 국산신약으로, 올해 2월 기준 누적 처방액 776억원을 기록했다. 이와 함께 발매 2년차에 위식도역류질환 치료제 시장에서 2위(처방액 기준)로 뛰어올랐다. 특히 이 기록은 미란성 위식도 역류질환 치료 적응증 단 하나로 달성한 성과여서 올해 위염 적응증 급여 확대와 종근당과의 공동 판매가 본격적으로 이뤄지면 펙수클루의 처방액은 다시 한번 크게 성장할 것이라는 게 회사 측 설명이다.

의약품 시장조사기관인 유비스트의 데이터를 살펴보면, 지난해 4분기 기준 P-CAB과 PPI 제제의 처방액은 총 2392억원으로 이 중 P-CAB 비중이 25.9%(619억원)를 차지한다. P-CAB의 해당 점유율은 출시연도인 2019년 1분기(1.6%) 이후 꾸준히 오르며 24.3%p 상승한 수치다. 대웅제약은 이번 협력을 기점으로 2030년 내 국내 연 매출 3000억원을 달성하고, P-CAB의 점유율을 높여 전반적인 성장을 견인한다는 계획이다.

특히 이번 협력은 실제 P-CAB 제제가 2016년 먼저 출시된 일본의 경우를 봤을 때 위식도 역류질환 치료제의 시장 구도가 재편되는 등 전체 제제 시장의 성장으로 이어질 하나의 계기로 인식된다는 게 업계의 시각이다. 글로벌 리서치기관인 BCC리서치 보고서에 따르면, 일본의 경우 P-CAB 점유율은 2016년 9%에서 4년 만인 2020년 33%로 늘었다. 이어 BCC리서치 보고서는 2030년에 일본 내 P-CAB 점유율이 지속적으로 늘어 44% 달할 것이라고 전망했으며, 점차 P-CAB이 PPI를 대체해 나갈 것이라고 예측하기도 했다는 게 대웅제약 측 설명이다.

이창재 대웅제약 대표는 "양사가 P-CAB 신약을 성공적으로 출시한 경험을 살려 펙수클루가 위식도 역류질환 환자들에게 효과적인 치료옵션으로 더욱 가까이 다가갈 수 있도록 힘을 아끼지 않을 것"이라며 "이번 협력을 업계 내 동반 성장의 모범 및 성공 사례로 만들고, 나아가 펙수클루의 '1품 1조' 비전 실현을 위한 발판으로 삼을 것"이라고 말했다.

김영주 종근당 대표는 "종근당은 이미 P-CAB 제품을 시장에 성공적으로 출시하고 블록버스터급 약물로 성장시킨 경험이 있다"며 "P-CAB 시장에서 축적한 풍부한 노하우와 양사의 강한 영업ㆍ마케팅 역량이 시너지를 발휘해 국내 위식도 역류질환 치료제 시장을 선도하도록 총력을 다할 것"이라고 밝혔다.