혼자서는 힘들어...'동아-일동' 등 판매 파트너십 줄이어
혼자서는 힘들어...'동아-일동' 등 판매 파트너십 줄이어
  • 김경애
  • 승인 2019.10.01 11:31
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기능성소화불량증치료제 ‘모티리톤’에 이어 소화기계분야 제휴 확대
동아가스터정(사진: 일동제약)
동아가스터정(사진: 일동제약)

상대의 장점을 내 장점으로? 영업마케팅을 협력하는 코프로모션 제휴가 늘어나고 있다.

동아ST(대표 엄대식)와 일동제약(대표 윤웅섭)은 소화기계 분야 제휴 확대 차원에서 동아ST의 '동아가스터정'을 공동 판촉하기로 했다.

이번에 합의한 제휴 형태는 동일 품목에 대한 공동의 목표·책임 하에 당사자들이 함께 영업·마케팅을 진행하는 '더블 히트 코프로모션'(Double Hit Co-promotion)이다. 올해 1월 기능성 소화불량 치료제 '모티리톤'의 코프로모션 계약에 이어 소화기 치료제 분야에서 두 번째로 진행됐다. 

코프로모션 합의에 따라 양사는 국내 종합병원·의원을 대상으로 구분 없이 공동으로 동아가스터정의 판매·마케팅을 진행한다. 다만, 동아가스터주와 가스터디정은 동아에스티가 종전 대로 단독 판매한다.

'동아가스터정'은 파모티딘(Famotidine 20mg) 성분의 히스타민(Histamine) H2 수용체 길항제(H2RA, H2 Receptor Antagonists) 계열 위산 분비 억제제이자 전문의약품이다. 주요 적응증으로는 △위·십이지장궤양 △역류성식도염 △급성·만성 위염과 관련한 위점막 병변(미란·출혈·발적·부종)의 개선 △소화성궤양·급성스트레스궤양·출혈성위염에 의한 상부소화관 출혈 △졸링거·엘리슨증후군 등이 있다.

이에앞서 GSK(한국법인 사장 줄리엔 샘슨)와 환인제약(대표이사 이원범)은 GSK의 신경과 질환 관련 4개 의약품 브랜드의 국내 영업에 대한 공동 프로모션 (co-promotion) 협약을 체결했다.

양사의 협약에 따라 환인제약은 GSK 한국법인의 파킨슨 치료제 리큅 및 리큅PD (성분명 로피니롤), 항전간제 라믹탈 (성분명 라모트리진), 편두통 치료제 나라믹 (성분명 나라트립탄)과 이미그란 (성분명 수마트립탄) 등 신경과 의약품 4개 브랜드에 대해서 병·의원 영업활동을 진행하기로 결정했다. 또한 리큅 및 리큅PD 제품에 한해 병·의원과 종합병원을 포함해 공동 프로모션이 진행될 예정이다.

사노피 파스퇴르 (대표 밥티스트 드 클라랑스, Baptiste de Clarens)는 한독 (회장 김영진)과 백신 6종에 대한 공동 프로모션 협약을 맺었다.

사노피 파스퇴르㈜ (대표 밥티스트 드 클라랑스)와 한독 (회장 김영진)이 백신 6종에 대한 국내 공동 프로모션 협약을 체결했다.
(왼쪽부터) 사노피 파스퇴르 밥티스트 드 클라랑스 사장, 한독 김영진 회장

사노피 파스퇴르는 이번 협약을 통해 ▲아박심160U성인용주(Avaxim® 160, A형간염백신, ▲아다셀주(Adacel®, 성인용 흡착디프테리아, 파상풍톡소이드 및 정제백일해 혼합백신), ▲메낙트라주(Menactra®, 수막구균 (A,C,Y,W-135) 다당류–DT 단백접합백신), ▲이모젭주(Imojev®, 일본뇌염 생바이러스 백신(유전자재조합)), ▲펜탁심주(Pentaxim®, 흡착디프테리아, 파상풍톡소이드, 정제백일해, 개량불활화폴리오 및 헤모필루스인플루엔자비형-파상풍톡소이드접합 혼합백신), ▲테트락심주(Tetraxim®, 흡착디프테리아, 파상풍톡소이드, 정제백일해 및 개량불활화폴리오 혼합백신)의 총 6종 백신의 국내 프로모션을 한독과 공동으로 진행하게 됐다.

사노피 파스퇴르는 기존에 이미 한독과 독감예방 백신 2종 ▲박씨그리프주(Vaxigrip®, 인플루엔자 분할백신 3가) ▲박씨그리프 테트라주(VaxigripTetra®, 인플루엔자 분할백신 4가)의 공동 프로모션을 진행해 오고 있어, 이번 협약으로 한독과의 공동 프로모션 제품은 8종으로 확대된다.



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