"현금창출 능력이 중요하다고 생각해요. R&D를 위해 쓰는 비용도 다 벌어들인 돈이니까 여기에 영업이익을 합치면 그 기업의 현금창출 능력을 가늠해 볼 수 있거든요. 그래서 대형 제약회사들과 우리 보령의 현금창출 능력을 비교해 가면서 경영전략을 고민해 왔어요. 5~6년 전부터 이런 관점에서 분석해 왔는데, 대형 회사들은 2500~3000억인데 우리는 500억 수준이었어요."

"보령이라는 회사가 경쟁력 있는 신약을 개발하거나 M&A를 하기 위해서는 선제적으로 현금창출 능력을 최소한 탑5 수준으로 끌고 올라가야 공격적인 투자를 할 수 있어요. 모수 자체가 작은 상황에서는 한계가 있어요. 보여주기식일 수 밖에 없다는 거죠. 투자 리소스를 어떻게 하면 키울 수 있을까 고민한 결과는 결국 자가제품 밖에 없다는 것이 우리의 결론이에요."

"고혈압치료제 카나브 라인업이 탄탄해요. 올해에는 1300억 정도는 충분히 찍을 수 있을 것 같아요. 거기에서만 순수하게 40% 정도 이익을 캡춰할 수 있거든요. 자가제품이 왜 중요한지를 카나브를 통해 우리는 운좋게 먼저 경험했어요. 이런 돈들이 투자의 기반이 되는 거에요. 보령이 자가 제품력 강화라는 명제 하에 드라이브를 거는 이유에요."

"1~2개 제품으로는 안돼요. 풀스케일로 가야돼요. 개량-복합제 분야에서 20개 정도 개발 아이템들을 보고 있는데, 이중 적어도 10개 정도는 단독으로 가져가는 전략을 추진하고 있어요. 이런 구조를 잘만 만들어 가면 50% 까지도 영업이익을 끌어올릴 수 있어요. 2025년까지 대형 제약회사 수준은 아니더라도 그 차이를 몇백억 안쪽으로 줄일 수 있다고 자신해요. 제가 대표로 있는 동안에 현금창출 능력 만큼은 세팅할 수 있겠다 생각해요. 매년 현금으로 2000억 정도 창출할 수 있으면 공격적인 투자에서 일부 실패하더라도 버틸 수 있는 체력이 생기잖아요. 그래서 이 부분을 예민하게 관리하고 있어요."

"그렇다고 도입제품을 안하겠다는 뜻은 아니에요. 사실 지금도 다국적사들이 국내에서 항암제 사업을 하고 싶으면 제일 먼저 찾는 곳이 보령이에요. 도입제품으로 외형을 전략적으로 키우는 일도 할 겁니다. 탑티어 제품을 인수해서 사이즈를 가져가면 2~3년 내 매출에서는 탑5에 들어가고 당뇨, 고지혈증 쪽에서 자가제품을 더 확보하면 이익은 탑3 안에 들어갈 거라 자신해요."

ㆍ매출 1706억, 영업이익 187억으로 전년 동기대비 26%, 36% 증가 (보령은 2021년 매출 5944억, 영업이익 501억으로 각각 10%, 25% 성장하며 창사 이래 최대 실적을 기록했다. 1분기에도 이어진 두 자릿수 성장률은 그 만큼 탄력적이란 뜻이다)

ㆍ전문의약품 1453억, 일반의약품 91억, 수탁 138억 달성. 전년대비 각각 28%, 29%, 63% 성장. 매출의 84%를 차지한 전문약 분야가 확고한 성장의 축으로 자리잡음. 특히 카나브 패밀리는 325억을 기록하며 19% 성장. 작년 4월 출시한 엘오공(아토르바스타틴/에제티미브)은 339%로 빠르게 성장하며 시장에 안착.

ㆍ항암제 294억 달성. 호중구감소증 글로벌 처방 1위인 쿄와기린의 그라신(필그라스팀) 및 뉴라스타(페그필그라스팀) 각 35억, 80억 매출 기록. 작년 도입한 삼성바이오에피스의 항암 바이오시밀러 온베브지(베바시주맙) 및 삼페넷(트라스투주맙)도 16억, 11억 기록하며 시장 신호탄.

ㆍLBA(Legacy Brands Acquisition, 시장 점유율 유지하는 특허만료 오리지널 의약품 인수) 전략 성과. 조현병치료제 자이프렉사(올란자핀) 도입 영향으로 CNS(중추신경계) 매출 119% 성장한 60억 달성. 2020년 항암제 젬자(젬시타빈)에 이은 2번째 성공 케이스.

ㆍ일반의약품 용각산 브랜드(용각산/용각산쿨) 전년대비 35% 성장한 39억 달성.