웨어러블 약물전달 솔루션기업 이오플로우의 2022년도 미션은 △매출 100억원 △비만치료제 미국 임상시험 2상 진입 등으로 확인됐다.

이오플로우는 유럽에서 44억원, 우리나라에서 23억원, 기타 글로벌 수익으로 30억원을 목표로 2022년 총매출 100억원을 달성하겠다고 밝혔다.

 국내 사용환자 300명이지만 "국내 매출 23억원 가능" 
지난 공시를 통해 이오플로우가 밝힌 2022년 1분기 매출은 9억5000만원이다. 2021년 전체 매출 7억원, 누적 사용자는 300명으로 집계됐다.

김재진 대표는 누적 사용자가 300명임에도 불구하고 재사용률, 애플 전용 앱 출시 등 긍정적인 지표와 매출 확대 요소들로 2022년 매출 23억원이 가능할 것이라 전망했다.

김 대표는 "이오패치 재구매율은 88% 수준"이라며 "보험이 적용되는 인슐렛의 웨어러블 인슐린 펌프 재구매율이 95%라는 점에서 비보험 제품의 재구매율로는 긍정적인 편"이라고 설명했다.

또한 스마트폰 OS 양대산맥인 안드로이드와 애플 중 안드로이드용 앱만 출시됐던 2021년과 달리 2022년 하반기부터는 앱스토어에서도 다운로드 가능한 이오패치용 앱이 출시됐다는 점도 긍정적인 요소다.

그는 "이오패치 컨트롤 앱이 안드로이드 버전만 배포됐는데 불과 며칠 전 앱스토어(애플)용 앱 배포를 시작했다"며 "기존 아이폰 사용자들의 제품사용이 가능해진 만큼 사용자 확대에 긍정적인 요소가 될 것"이라고 밝혔다.

급여 가능성도 제기되고 있는 상황이다. 김재진 대표는 "이오패치는 작년 말 당뇨관리소모품 급여 검토대상에 포함된 상황"이라며 "회사가 기대하는 결과가 나온다면 올 하반기에는 보험적용 가능성이 생길 것"이라고 설명했다.

 6월 유럽 론칭, 44억원, 기타 글로벌 30억원 목표 

이오플로우는 유럽지역 기업 메나리니사와 독점판매계약을 체결한 바 있다. 김 대표에 따르면 타깃 국가는 17개국으로 현재 메나리니를 통해 이탈리아, 스페인, 스웨덴, 벨기에, 영국은 판매준비를 완료했고, 연내에 독일, 프랑스, 포르투갈, 네덜란드, 핀란드, 그리스 판매등록을 마무리한다.

또한 이오플로우는 유럽 전체 의료기기 구매량의 25% 비율을 차지하는 입찰시장에 적극 참여한다는 계획이다.

김재진 대표는 "메나리니는 ATTD 2022(Advanced Technologies & Treatments for Diabetes, 당뇨병 첨단 기술 및 치료 국제회의)를 통해 6월 론칭 계획을 발표했다"며 "일반 소비자 대상 판매와 입찰시장 참여를 통해 5개 이상 사업에 수주를 받은 상황"이라고 설명했다.

중동지역에서는 대표 의약품·의료기기 유통업체 걸프드럭과 지난 3월 계약을 체결했다. 김 대표는 5월 중 아랍에미리트 품목허가를 예상하며 하반기 지역 판매가 시작될 것이라 전망했다.

아울러 지난해 12월에는 인도네시아와 판매계약을 체결했는데 올 하반기까지는 품목허가를 획득한 후 판매가 시작될 것이라는 예상을 전하기도 했다.

이날 IR에서 이오플로우는 NASH(비알콜성지방간염), 비만 치료제와 디바이스를 결합한 약물 주입기 등 비당뇨질환을 통한 중장기 성장계획 등을 전했다.

김재진 대표는 "디바이스와 약물을 결합한 '콤보'사업은 미국을 타깃으로 임상시험 등 개발전략을 구상하고 있다"며 "반감기가 짧은 신약후보물질과 약물주입기 결합으로 약물 조기 상용화에 착수할 것"이라 설명했다.

현재 이오플로우의 비만치료 콤보는 임상시험 2상 진입을 준비하고 있는 상황이다. 김재진 대표는 연중 2상에 돌입할 수 있다고 밝혔다.