삼성바이오로직스, 연간 누적 수주 금액 첫 3조원 돌파

삼성바이오로직스(대표 존림)는 28일 공시를 통해 1건의 신규 위탁생산(CMO) 계약과 4건의 증액 CMO 계약을 체결했다고 밝혔다. 다만 고객사의 요청에 따라 회사명과 제품명은 밝히지 않았다.

이번에 총 5건의 계약으로 늘어난 수주 금액은 총 7608억원에 달한다. 이로써 연간 누적 수주 금액은 3조4867억원으로 늘어나 창사 이래 처음으로 3조원을 넘어서게 됐다는 게 회사 측 설명이다. 이는 작년(1조7835억원) 대비 2배가량 증가한 수준이다.

삼성바이오로직스는 이같은 계약 체결 배경에 대해 고객 만족도 극대화 전략 효과로, 첫 계약 이후 신규 및 증액 계약이 지속적으로 확대되고 있다고 설명했다.

회사 관계자는 "삼성바이오로직스의 CMO 계약은 최소구매물량보전(MTOP) 방식으로 진행돼 계약 이후 고객사의 요구에 따라 계약 금액과 물량이 확대되는 경우가 많다"며 "고객사와 탄탄한 신뢰 관계를 쌓아온 삼성바이오로직스는 첫 계약 이후 빅파마들 모두 계약 제품을 확대하거나 기존 계약된 물량의 생산 규모를 확대하는 등 파트너십을 강화하고 있다"고 말했다.

삼성바이오로직스에 따르면 지난해 공시된 CMO 계약 11건 중 증액 계약은 총 7건으로, 8805억원 규모다. 공개된 고객사로는 △글락소스미스클라인(GSK) △얀센 △머크 △아스트라제네카 △일라이 릴리 등 글로벌 빅파마가 주를 이룬다. 올해도 △GSK △일라이 릴리 △로슈 △화이자 △노바티스 등 11월 현재 12건(1조1581억원)의 증액 계약이 공시됐다.

빅파마 고객사가 증가하면서 삼성바이오로직스의 성장세는 앞으로도 지속될 전망이다. 삼성바이오로직스는 지난 2020년부터 GSK를 시작으로 일라이 릴리, 아스트라제네카, 모더나, 노바티스, 화이자까지 주요 빅파마와의 첫 수주 계약이 성사되며 빅파마 고객사가 본격적으로 증가하기 시작해 현재까지 글로벌 톱 빅파마 20곳 중 14곳을 고객사로 확보했다.

회사 관계자는 "빅파마를 사로잡은 건 생산능력ㆍ속도ㆍ품질"이라며 "총 생산능력은 60만4000리터(ℓ)로 전 세계 압도적인 생산능력을 보유하고 있다"고 말했다. 이어 "프로세스 혁신을 통해 바이오의약품 생산에 필수적인 기술이전 기간을 업계 평균의 절반 수준인 3개월로 단축했다"며 "11월 기준 누적 규제기관 승인 건수는 248건을 기록, 의약품 제조ㆍ관리되는 전 과정에서 품질 능력을 입증했다"고 덧붙였다.