보령제약, 28일 싱가포르서 발매...8월 말레이시아 론칭

지난 28일 싱가포르 안다즈싱가포르호텔에서 300여명의 현지 의사들이 참석한 가운데 진행된 카나브 싱가포르 발매식 및 론칭심포지엄에서 가천의대 문정근 교수가 우수한 임상적 효과를 지닌 카나브에 대해 발표하고 있다.(왼쪽) 발매식에서 '인연의 끈'이라는 의미를 담은 세레모니 후 보령제약그룹 김승호회장(왼쪽에서 여섯번째), 보령제약 최태홍사장(왼쪽에서 아홉번째), 쥴릭파마 조지이시 부사장(왼쪽에서 다섯번째)등 양사 관계자들이 기념사진을 찍었다.(사진제공=보령제약)
지난 28일 싱가포르 안다즈싱가포르호텔에서 300여명의 현지 의사들이 참석한 가운데 진행된 카나브 싱가포르 발매식 및 론칭심포지엄에서 가천의대 문정근 교수가 우수한 임상적 효과를 지닌 카나브에 대해 발표하고 있다.(왼쪽) 발매식에서 '인연의 끈'이라는 의미를 담은 세레모니 후 보령제약그룹 김승호회장(왼쪽에서 여섯번째), 보령제약 최태홍사장(왼쪽에서 아홉번째), 쥴릭파마 조지이시 부사장(왼쪽에서 다섯번째)등 양사 관계자들이 기념사진을 찍었다.(사진제공=보령제약)

고혈압치료 신약 카나브의 글로벌 진출이 궤도에 오르면서 외국에서 보령제약이 오리지널 제약사 대접을 받고 있다. 2011년 국내 발매이래 누적 매출 1861억원, 외국 매출 157억원에 달한다.

보령제약(대표 최태홍)은 28일 싱가포르에서 300여명의 의사들이 참석한 가운데 국내 임상전문의를 내세워 '카나브' 이름으로 론칭 심포지엄을 여는 한편 발매식도 가졌다.

글로벌 제약사들이 신약을 발매할 때 자국 임상의사를 데려와 국내 전문의들에게 임상결과와 신약을 소개했던 것처럼 보령도 국내 임상전문의(가천의대 문정근 교수)를 내세워 현지 전문의 대상으로 임상적 가치와 신약에 관한 심포지엄을 열었다.

이는 유례를 찾기 어려운 사례인데 '고혈압치료에 대한 새로운 기대를 품다'라는 주제로 열린 심포지엄에는 김승호 보령제약그룹 회장을 비롯해 최태홍 보령제약 대표, 조지 이시 쥴릭파마 부사장 겸 쥴리파마 싱가포르법인 자노벡스 CEO, 존 호프트 쥴리파마 마케팅책임자 등이 나란히 참석했다.

2014년 멕시코 발매 이후 중남미시장을 거쳐 싱가포르 등 동남아시아까지 처방영토를 확대하고 있다. 보령과 쥴릭파마는 2015년 6월 카나브 단일제에 대해 1억2600만달러 규모로 동남아 13개국 라이선스아웃 계약을 체결했으며, 2016년 5월엔 동남아 13개국에 2771만 달러 규모의 카나브플러스 라이선스아웃 계약을 체결했다.

두 회사는 작년 1월부터 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 베트남 동남아시아 주요 5개국 심장내과 전문의 6명으로 구성된 자문단 미팅과 2017년 아시아태평양 심장학회에서 심포지엄를 진행하며 카나브 브랜드 인지도 강화와 성공적 시장안착 준비를 해왔다.

현재 동남아시아 의약품 시장은 2011년부터 연간 16%이상 높은 성장률을 보이는 신 파머징 마켓으로 부상하고 있다. 특히 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 태국, 베트남 등 주요 6개국 시장은 전체 동남아시아 ARB계열 항고혈압제 시장의 약 70%이상을 차지하고 있다.

2015년 IMS 데이터 기준으로 약 4억달러 규모며, 베트남(34%), 필리핀(18%) 등 일부 국가의 성장률은 두 자릿수를 나타내는 등 향후 제약시장에서 동남아시아 시장의 잠재력은 지속 확대될 것으로 예측된다. 보령은 8월 말레이시아, 4분기 러시아 에서 발매와 처방을 시작할 예정이다.

한편 싱가포르 발매식에서 쥴릭파마 조지 이시 부사장은 "최신 고혈압약물 카나브를 보유한 보령과 전략적 파트너십을 맺어을 매우 자랑스럽게 생각한다"며 "임상으로 증명된 카나브의 안전성과 효능이 강력한 마케팅 전략"이라고 말했다.

최태홍 사장도 "카나브는 멕시코에서 2017년 기준 내과 점유율 약 11.4%로 전체 3위를 기록했다'며 "싱가포르 발매를 시작으로 카나브가 동남아 지역 고혈압 환자에게도 큰 도움이 되길 바란다"라고 말했다.

또 "여러 임상연구를 통해 확인된 카나브의 임상적 가치와 론칭 심포지움에서 보인 전문의들의 관심으로 볼 때, 동남아에서 카나브의 빠른 안착이 기대된다"고 기대감을 밝혔다.

임상시험 FAST에 따르면 경증·중등도 본태성 고혈압 환자 대상연구에서 피마사르탄(오리지널 브랜드 카나브)은 발사르탄(오리지널 브랜드 디오반) 대비 신속하고 강력한 혈압강하효과를 입증했다. 주·야간 혈압도 효과적으로 조절했다. 

무작위, 이중맹검, 활성대조, 우월성 검증 방식으로 연구는 피마사르탄과 발사르탄을 일대일(head-to-head)방식으로 비교, 우월성을 입증한 임상시험으로 24시간 혈압 검사(ambulatory blood pressure monitoring, ABPM)를 이용, 안정적으로 혈압이 조절되는지 확인했다.

카나브는 '황제'를 뜻하는 KHAN과 약물계열 명칭(ARB)을 합쳐 ARB 계열 황제라는 의미를 갖고 있는데, 싱가포르에서도 카나브라는 이름으로 발매됐다.

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